Devremülk ve devretatil sistemi ile işletilen otel ve tatil köylerinin satış organizasyonu genelde tanıtım turları ile yapılır. Timeshare sistemi ile yani tanıtım turlarına götürmeden müşteri adayına maket yada katalog üzerinden yapılan satışlar da mevcuttur fakat en yaygın satış yöntemi turlar düzenlerek yapılan satışlardır.
Çünkü; halen ülkemizde tatili bir ihtiyaç olarak gören çok az sayıda insan vardır. Tıpkı bundan 20 yıl öncesinde arabayı lüks olarak gördükleri gibi tatilin de bir lüks olduğunu ve bu yüzden gereksiz bir harcama olduğunu düşünenlerin sayısı şaşılacak derecede fazladır.
Nasıl ki; 20 yıl öncesinde arabanın lüks olduğunu düşünen insanların çoğunun şu anda arabanın bir ihtiyaç olduğunu söylemeleri gibi bundan 20 yıl sonra da aynı kişiler tatilin bir ihtiyaç olduğunu savunacaklardır. Bunun en büyük sebebi ise şehirleşmenin ve şehir stresinin atılabileceği şehre yakın piknik ve mesire alanlarının günden güne yok olmasını sayabiliriz. İşlemcisi çok sıkışan bir bilgisayarın resetlenmesi ya da kapatılp açılması yani yeniden başlatılması gerekli ise özellikle de büyükşehirde yaşayan insanların yılda en az 1 hafta bu stresten uzaklaşmaları ve telefonlarını dahi kapatarak ailesiyle ve sevdikleriyle huzurlu bir ortamda tatil yapmaları onları resetleyecektir.
Geçmişte uygulanan yanlış satış stratejileri ve bitmeyen inşaatlarıyla üyelerini bezdiren tatil köyü projeleri yüzünden zaten devremülk ve devretatil sistemlerine de büyük bir ön yargı varken, insanlara görmedikleri bir yerin satışını yapmak çok daha zor olmaktadır. Özellikle ülkemizde tüketicimizin 5 duyu organına hitap edemezseniz hiçbir şey satamazsınız. Müşteri adayı onu görecek, duyacak, mobilyalarına dokunacak o huzuru hissedecek ki böyle bir ürüne ihtiyacı olduğunu hissedecektir.
Devremülk ve devretatil sistemiyle işletilen otel ve tatil köylerinin ücretsiz tanıtım turları düzenlemesinin sebebi budur.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder